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- 出版單位:清華大學
中文篇名 |
從《馬關條約》簽訂看企業談判 | |
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作者 | ||
中文摘要 |
兩甲子前,即1895年3月19日,李鴻章率員抵達日本馬關,揭開了一次對東亞歷史影響深遠的談判,最終簽訂《馬關條約》。戰場上的戰敗國不得不委曲求全以希冀停戰,此為常理。但是,戰場上的戰敗國不一定面對如《馬關條約》那麼苛刻的條款。本文從談判角度分析《馬關條約》之形成,認為如果中方能夠更有效地準備、執行談判,很可能降低損失。其中教訓,對於當今企業間的談判,有重要的啟示意義。 | |
刊名 | ||
期數 | ||
起訖頁 |
94-102 | |
出版單位 | ||
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