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策略行銷分析：架構與實務應用
Strategic Marketing Analysis: Framework and Practical Applications 搭配線上影音
- 作者：邱志聖
- 書號：52WMM01705
- 定價：680元
- 出版社：元照出版（智勝經管系列）
- 出版日：2023/03
- 版次：5版
- ISBN：9789575113339
- DOI：10.3966/9789575113339
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書摘
本書希望提供經營管理者一套可以系統性分析行銷問題的架構工具，因為面對日趨複雜的行銷環境，無論是B to B或B to C市場，行銷的形式皆起了相當大的變化，值此之際，新的行銷名詞與觀念不斷地在市場上出現，經營管理者不只越來越不容易釐清行銷問題的真相，也經常會掉入銷售惡性競爭的陷阱，因此需要一個更宏觀、更具系統的行銷架構來幫助他們制定具市場長期競爭力的行銷策略。相對於以管理程序為主要論述的其他行銷教科書，作者以交換問題之分析為論述重點，透過分析買者在行銷交換行為時所面對的四大問題，找出行銷問題的癥結，並提供解決這些問題的實務方法，以順利達成行銷目的。本書所有觀點都有實例予以說明，更使用大量台灣企業之行銷相關案例來說明本書的架構觀點。根據作者過去20多年來實際教授此架構的經驗發現，經營管理者若能適當利用本書的架構來分析行銷策略問題，不但可以更加釐清行銷問題的因果關係，同時也可以發展出更符合整體策略的行銷計畫，不致迷失在行銷執行面的問題。
- 教學配件：教師教學PowerPoint
本書搭配：《反轉思維：遇見新行銷》線上影音
- 行銷交換的複雜本質
- 4C是什麼？
- 4C與行銷交換關係的權變因素
- 4C之間有順序關係嗎？
- 新媒體環境下的行銷衝擊
- 數位時代消費者採購旅程(CDJ)與4C架構的關係
- B2B與B2C的行銷有差異嗎？
- 正確的行銷觀念
- 應用4C架構分析產品生命週期的行銷重點配置
- 長期的競爭優勢建立：Solution Provider為例
- 專屬資產(產品相關)
- 專屬資產(人員無形相關)
- 專屬資產(系統無形相關)
- 專屬資產(品牌相關)
- 專屬資產(促銷相關)
目錄
第01章 行銷在經濟社會中所扮演的角色與本書大綱第02章 策略行銷分析的理論架構
第03章 本書理論架構的特性
第04章 管理外顯單位效益成本的行銷策略
第05章 管理資訊搜尋成本的行銷策略
第06章 管理道德危機成本的行銷策略
第07章 管理專屬陷入成本的行銷策略
第08章 本書架構與4P的關係
第09章 影響市場上四大成本高低的主要因素
第10章 利用策略行銷分析架構分析個案的建議與應用
第11章 常見行銷爭議問題分析
第12章 行銷與公司策略的關係
