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談判力就是你的超能力:從工作到生活,結合理論與實務,精闢解析談判五大元素,一次學會20個談判致勝關鍵

談判力就是你的超能力:從工作到生活,結合理論與實務,精闢解析談判五大元素,一次學會20個談判致勝關鍵

  • 作者:鄭立德
  • 書號:52YT699983
  • 定價:300
  • 出版社:智勝代理
  • 出版日:2019/09
  • 版次:1版
  • ISBN:9789579699983

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書摘

談判力,就是你的超能力!
讓您:專業精進,增加自信;解決問題,提升業績!
幫您:打開僵局,化險為夷;得到更多,創造雙贏!

不了解人性,就等著GG!
不懂得談判,只能說遺憾!

從應徵面試、要求加(減)薪,到裁員或跳槽,
從解決消費爭議,到面對客訴處理,
從爭取保險理賠,到公共意外怎賠,談判,無所不在!
從諸葛亮赤壁之戰,吳蜀生死結盟談判,古今多少事,
到司馬懿關公之死,吳魏分化結盟談判,盡付談判中!
戰場、商場、職場、家庭,
無論工作或生活,人生無處不談判!

本書十大特色

  1. 化繁為簡,生動有趣,易懂實用,具說服力!
  2. 提綱挈領、省時省力,輕鬆幫您的談判能力加速升級!
  3. 文筆流暢,說理敘事,案例詳實,現學現賣,即學即用!
  4. 協助您:勇於上桌談判,笑著成交離開!
  5. 看電影學談判,「那些電影教我的談判人生」!
  6. 結合生活及工作上的真實談判案例分析!
  7. 談判理論與實務的結合與運用!
  8. 精闢解析談判五大元素,將20個談判致勝關鍵點,無縫接軌在現實生活中!
  9. 不只教授談判技巧,更要傳達正確的談判心態及談判價值觀!
  10. 不求全拿,但得更多,越談越有利!

本書四大目標

懂得談判:了解什麼是談判,如何準備談判,增強自己的談判能力!
知彼知己:了解談判性格,採取更有效的方法,爭取更多利益!
有效說服:學習同理與傾聽,具備談判說服力,達成雙贏的終極目標!
創造雙贏:建立正確的談判心態及觀念,創造最大價值的協議!


關鍵詞

目錄

  • 第一篇 輕鬆學談判的5W1H
    一、什麼是談判?(What)
    二、何時「需要」談判?(When)
    三、在哪個「場地」或「情境」下談判?(Where)
    四、誰要「來」談判?(Who)
    五、為何要「學」談判?(Why)
    六、如何「學」談判?(How)
    七、談判的詩意與藝境

  • 第二篇 雙贏談判輪,你得多少分?
    一、從「人生幸福輪」到「雙贏談判輪」
    二、知彼知己,百戰不殆(DISCovery)
    三、我教的不是「談判」,是「人性」!
    四、目標設定,莫忘初衷
    五、談判二心──誠心「同理」+用心「傾聽」
    六、穿透人心的「談判說服力」
    七、上談判桌的「出牌與攻防」
    八、下談判桌的「讓步與收尾」

  • 第三篇 談判的五大元素
    一、「人」的談判元素
    二、「事」的談判元素
    三、「時」的談判元素
    四、「地」的談判元素
    五、「物」的談判元素

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