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銀行業務的行銷策略與經驗

銀行業務的行銷策略與經驗

  • 作者:陳石進
  • 書號:52YA0S0397
  • 定價:600
  • 出版社:台灣金融研訓院
  • 出版日:2016/01
  • 版次:1版
  • ISBN:9789863990314

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書摘

台灣經濟歷經10多年來嚴重衰退,景氣信號連續多月亮起藍燈,製造業採購經理人指數及消費者信心指數低落,房地產也跟著衰退;在一遍哀鴻之餘,銀行業更應積極利用授信與行銷能力,協助製造業、進出口產業、不動產業、證券業、服務業與一般消費者等取得足夠的融資,以提振企業投資與消費意願,早日回復經濟的活力。

作者從事銀行業務40餘年,集合自身經歷前瞻未來,更以行銷的角度,從傳統的存款、匯款、外匯與授信,到新穎的信託、財富管理、證券與信用卡等,逐一詳解銀行業務的經營策略,內容深入淺入,範園廣泛精闢,無論是經營管理的戰略方針或業務行銷戰術運用,本書不失為參考運用之寶典。

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目錄

  • 第一篇 銀行業務的競爭與行銷環境
    第01章 業務行銷與競爭力
    第02章 提升銀行競爭力的機制
    第03章 利用經濟數據進行行銷
    第04章 銀行業務行銷的規範與限制

  • 第二篇 銀行放款業務行銷的利基
    第05章 銀行授信業務行銷的事前作業
    第06章 以授信的效率行銷業務
    第07章 以授信的創新行銷業務
    第08章 以提供財務規劃來行銷

  • 第三篇 銀行存放利差業務的行銷
    第09章 銀行授信利差業務的行銷 
    第10章 銀行存款業務的行銷
    第11章 銀行存款替代品業務的行銷

  • 第四篇 各類授信業務的行銷
    第12章 短期授信業務的行銷
    第13章 中長期授信業務的行銷
    第14章 土地與建築融資業務的行銷
    第15章 房屋貸款及消費貸款業務的行銷
    第16章 海外授信業務的行銷
    第17章 國際金融分行業務的行銷

  • 第五篇 各類服務費收入業務的行銷
    第18章 銀行外匯業務的行銷
    第19章 銀行信託業務的行銷
    第20章 信用卡業務的行銷
    第21章 財富管理業務的行銷
    第22章 銀行證券業務的行銷

  • 第六篇 銀行業務的傳播與展望
    第23章 銀行業務新聞的傳播
    第24章 銀行業務行銷的展望

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