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策略行銷分析:架構與實務應用

策略行銷分析:架構與實務應用

Strategic Marketing Analysis: Framework and Practical Applications

  • 作者:邱志聖
  • 書號:52WMM01705
  • 定價:680
  • 出版社:元照出版(智勝經管系列)
  • 出版日:2020/05
  • 版次:5版
  • ISBN:9789575113339
  • DOI:10.3966/9789575113339
策略行銷分析4C架構新知網站:
http://sma4c.blogspot.tw/
本書搭配:線上影音
教師版_4C架構影音
讀者版_反轉新思維,遇見新行銷
教學PPT 試讀:ch02ch03ch01
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書摘

本書希望提供經營管理者一套可以系統性分析行銷問題的架構工具,因為面對日趨複雜的行銷環境,無論是B to B或B to C市場,行銷的形式皆起了相當大的變化,值此之際,新的行銷名詞與觀念不斷地在市場上出現,經營管理者不只越來越不容易釐清行銷問題的真相,也經常會掉入銷售惡性競爭的陷阱,因此需要一個更宏觀、更具系統的行銷架構來幫助他們制定具市場長期競爭力的行銷策略。相對於以管理程序為主要論述的其他行銷教科書,作者以交換問題之分析為論述重點,透過分析買者在行銷交換行為時所面對的四大問題,找出行銷問題的癥結,並提供解決這些問題的實務方法,以順利達成行銷目的。本書所有觀點都有實例予以說明,更使用大量台灣企業之行銷相關案例來說明本書的架構觀點。根據作者過去20多年來實際教授此架構的經驗發現,經營管理者若能適當利用本書的架構來分析行銷策略問題,不但可以更加釐清行銷問題的因果關係,同時也可以發展出更符合整體策略的行銷計畫,不致迷失在行銷執行面的問題。

  • 教學配件:教師教學PowerPoint

本書搭配:<反轉思維:遇見新行銷>線上影音

  1. 策略行銷分析架構的產生
  2. 傳統行銷公司的挑戰
  3. 現代消費者採購決策程序的轉變
  4. 以解決行銷交換問題為核心的架構
  5. 策略行銷分析架構的主要觀念
  6. 如何應用策略行銷分析架構來分析與解決行銷問題
  7. 4C架構如何補足傳統行銷管理架構的內涵
  8. C3&C4的地位愈來愈重要
  9. 行銷規劃的邏輯
  10. 產品相關專屬資產
  11. 人員相關專屬資產
  12. 系統相關專屬資產
  13. 品牌相關專屬資產
  14. 促銷相關專屬資產
  15. 4C架構與傳統策略以及行銷架構的主要差異(上)
  16. 4C架構與傳統策略以及行銷架構的主要差異(下)
  17. 行銷是利用資訊不對稱?還是解決資訊不對稱?

邱志聖

國立政治大學商學院國際經營與貿易學系特聘教授,1996年獲得美國密西根州立大學Eli Broad管理學院行銷博士,回國後任教於國立政治大學國際經營與貿易學系,曾擔任該系系主任、政大商學院學術副院長。出國攻讀博士學位前曾任P&G寶僑公司資深行銷研究專員。主要研究方向包含策略行銷分析、品牌策略、電子商務行銷、行銷研究等。主要英文學術著作曾發表在行銷、服務研究、電子商務等國際知名期刊,Google Citations超過5,500筆(https://scholar.google.com/citations?user= wH7oUMEAAAAJ&hl=zh-TW)。中文主要著作有《策略行銷分析:架構與實務應用》、《行銷研究:實務與理論應用》、《銷售與顧客關係管理》(巫立宇合著)、《品牌策略與管理》等專書。


關鍵詞

目錄

第01章 行銷在經濟社會中所扮演的角色與本書大綱
第02章 策略行銷分析的理論架構
第03章 本書理論架構的特性
第04章 管理外顯單位效益成本的行銷策略
第05章 管理資訊搜尋成本的行銷策略
第06章 管理道德危機成本的行銷策略
第07章 管理專屬陷入成本的行銷策略
第08章 本書架構與4P的關係
第09章 影響市場上四大成本高低的主要因素
第10章 利用策略行銷分析架構分析個案的建議與應用
第11章 常見行銷爭議問題分析
第12章 行銷與公司策略的關係