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中文篇名

“親,包郵哦"是明智的促銷策略嗎

作者

黃敏學綦欣德

中文摘要

安雯在我認識的人當中,稱得上是名副其實的網路購物達人。她家裡的東西,大到冰箱、空調,小到柴米油鹽,幾乎都是從不同的電商那裡淘來的。我就電商的包郵策略是否能促進其產品銷售的問題採訪安雯時,她很肯定地回答:絕對能!在比較不同商戶的相同產品時,包郵是她選擇哪家商家下單的關鍵因素之一。沒有同類產品可比較的時候,免郵費也是她跟商家討價還價時最容易得逞的一個心理預期。

刊名

清華管理評論

期數

201312 (2013:6期)

起訖頁

14-18

出版單位

清華大學

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