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| 中文篇名 |
重新認識大客戶 | |
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| 作者 | ||
| 中文摘要 |
哪些客戶對企業的利潤貢獻最大？大客戶一定最有價值嗎？企業為大客戶提供的種種特殊待遇是否物有所值？在市場競爭越來越激烈、客戶購買數量和購買特性日漸分化的情況下，需要找到一種有效的方法，有效評估客戶價值，並在此基礎上對不同的客戶區別管理。 | |
| 刊名 | ||
| 期數 | ||
| 起訖頁 |
110-113 | |
| 出版單位 | ||
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