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妙處全憑能借力 牽動四兩撥千斤——策略風險管理與太極拳理應用之槓桿
文章發表：2018/07/25
太極拳應用重視借力，所以常能以小勝大，傳統的學者把企業風險區分為營業風險與財務風險兩個部分，前者決定於營運槓桿，也就是固定成本和變動成本的比例，這比例愈高，可能的獲利愈大，但風險也愈大；後者是指負債的比例愈高，也就是財務槓桿愈高，其可能有更多獲利但風險增加。
實務上，槓桿（Leverage）當然不只這兩種，老外很習慣用這個字來表達「借力使力」或是「以小搏大」的意思，但是借了要能還，女星安海瑟薇（Anne Hathaway）回憶起當初試鏡，臨走前，李安問了一句「妳會騎馬嗎？」，雖然她根本沒騎過馬，但他記得父母說過：「如果妳被問到妳能不能做那件事的時候，回答妳可以，這樣妳就可以受到激勵，並在兩週內把那件事學起來」。於是安海瑟薇回答，「會啊，我騎馬騎得很好」。但她最後真的成為一個很棒的騎馬專家，否則後來穿幫了，不是反而破壞了聲譽。其他還有許多槓桿的方式，例如借名人推薦、借用關係、借重特意安排的客戶（Reference Customer）等，這些都是虛的部分，為取得信任提供訊號（Signal）無可厚非，但是若沒能有實力做為後盾，穿幫也是遲早的事。
「風口上的豬」雖然可以飛得起來，但若遇上颱風或龍捲風，自己缺乏掌握風帆與調整翅膀的能力，也是頗為危險的。此外，借人也可能被人借，所謂螳螂捕蟬，黃雀在後，三國中孫權賠了夫人又折兵的故事，也是殷鑑。中國歷史上最有名的借的故事，當屬三國裡面的借東風與草船借箭。
在知名的策略管理小說《不只是件白襯衫》中，曾擔任美國策略管理學會的作者Jay B. Barney與Trish Gorman Clifford就指出，「顧問」的功能，除了當門神（顧門口），提供建議外，另一個重要功能就是在組織未能有共識時，公司或機構的老闆或領導會借用顧問的說法來支持與鞏固其政策或改革的威望。
除了借外力以外，借用對手的模式來順水推舟也很常見。相傳出版社曾經不想支付魯迅作品中有關標點符號的稿費，認為那些符號沒有實質的意義。於是，魯迅在往後稿件中乾脆就不分段落，不加標點符號，後來出版社只好承認錯誤而讓步了。
再以美國兩家競爭激烈的連鎖速食店—麥當勞與肯德基為例（其實兩家都有精采的策略風管歷史），曾經有其中一家舉辦優惠活動印製的優惠券，拿到另一家竟然也可以來店消費打折呢。
在實際對打時，「換拳」有時會採用的策略，就是我雖然要挨對方一拳，但幾乎同時我也給對方一拳，但要求對方打到我的這一拳，我還可以承受得起，但我攻擊對方的致命一擊，就要讓他萬劫不復。太極拳的應敵可能是「打頭」、「打尾」或「打中」，分別是別人剛攻擊時我就能反擊，或是攻擊剛結束時我才反擊，還是攻擊中間時我來反擊。
一般人是打中，要有很高的技術才可以做到「打頭」或「打尾」。但不管是哪一種策略，盡量讓自己能夠承擔得住，才是最重要的，否則所謂殺敵一萬自損三千，孫子謀攻篇並不認為這是最好的策略。雖然有的時候，我們要全身而退不太可能，但如果是要自己當作支點或是誘餌來請君入甕還是進行口袋戰術時，便需要更精細的評估了。
以國際上重要的金融風險規範—巴塞爾資本協定為例，近年來要求金融機構在景氣好的時候，要預留資本留存緩衝（Capital Conservation Buffer）與抗景氣循環緩衝（Countercyclical Buffer），就都是為了在順勢時要多為冬天存糧所做的考量。
風險管理也有陰陽虛實之分，企業最後能否永續，財務風險當然是最重要也能看得見的因素，包括一般最能量化的市場風險、較能量化的信用風險，以及勉強算能量化的作業風險，都算是比較陽面的風險。策略（Strategic）風險與聲譽（Reputation）風險雖然不易量化，偏重陰面，但許多研究發現，它們才是決定企業存亡的重要風險。陰陽當然不是絕對的，流動性風險雖然也是財務風險，但與市場風險、信用風險與作業風險的層次也有區別，流動性風險會出問題，常常是前述這些風險的結果所導致的，正所謂陰中有陽，陽中有陰。
習練與應用太極拳的陰陽，我們要分清楚主動與被動，靜與動，虛與實等的陰陽差異，從事風險管理時，我們也要分出各種可能事件與變數的陰陽，包括輕重緩急、因果、相關性等，才能做好有效的風險管理。
